品牌定位的简单定义

如果您是营销人员或企业家,那么您可能已经听说过品牌定位的概念。但是,如果您觉得这个概念仍然太抽象和不清楚,那么本文适合您!

今天,我将用简单的词来定义概念,并向您展示如何使用它来创建强大的品牌。

品牌定位-一个简单的定义:

科特勒将品牌定位定义为“设计公司产品和形象以在目标市场中占据独特位置的行为”。换句话说,品牌定位描述了品牌与竞争对手之间的差异以及品牌在客户心中的位置或位置。

因此,品牌定位策略涉及在客户心中建立品牌联想,以使其以特定方式感知品牌。

为什么品牌定位很重要?

通过塑造消费者的偏好,品牌定位策略与消费者忠诚度,基于消费者的品牌资产以及购买品牌的意愿直接相关。有效的品牌定位可以指品牌在消费者心目中被视为有利,与众不同和可信的程度。

如何找到强大的品牌定位(3个简单步骤)?

第1步: 要为您的品牌创建独特且成功的定位,您需要分析以下内容:

  • 了解  消费者的需求
  • 了解您的公司和品牌能力是什么
  • 了解每个竞争对手如何定位自己的品牌

第2步:完成此操作后,您将需要选择以下定位声明:

  • 会引起消费者的共鸣
  • 可以由贵公司提供(能力)
  • 那和你的竞争对手不一样

定义品牌定位声明的一种简单方法是用三个词来概括它。例如,“纯素,传统和女性”。尽量不要选择“优质产品,独特,成功”之类的通用词,因为这是每个品牌的目标。

步骤3:剩下的挑战是,然后在您所做的所有事情(品牌个性,包装设计,产品,服务,视觉识别设计,传播等)中反映这个品牌定位。

强大的品牌定位就是澳大利亚的黄尾酒之一。他们的目标是进入美国市场,并且与绝大多数葡萄酒品牌截然不同,他们都出售具有复杂且难以理解的葡萄酒术语的复杂产品。Yellow Tail的定位策略着眼于

“合适,易于选择和有趣”。

他们是如何实现这一品牌定位的:

  • 产品: Yellow Tail开发出一种口感柔和甜美的葡萄酒,与啤酒和即饮鸡尾酒一样平易近人。它产生了一种易于饮用的葡萄酒,不需要多年的经验就可以对其产生赞赏。
  • 名称:一个有趣而冒险的名称,代表袋鼠的尾巴(作为对澳大利亚血统的参考)。
  • 视觉识别:设计有趣,色彩缤纷且令人生畏的包装设计,无需复杂的生物学术语。
  • 传播策略:将他们与品牌大使的注意力集中在店内活动上,从而使该产品被视为平易近人,有趣/务实的广告。
  • 价格:提供低于$ 10的价格以适合人们的需要,并在每个喜庆场合使用。

徽标设计和品牌的区别

人们普遍认为“徽标设计”和“品牌”是同一回事。有时这两个术语甚至被用作同义词。但是,尽管它们密切相关并且必须以凝聚的方式协同工作,但是它们是非常不同的过程。

徽标和品牌的概念解释如下:

徽标设计是设计徽标的过程。并在品牌塑造过程中建立品牌。因此,为了更好地理解徽标设计和品牌之间的区别,重要的是首先定义徽标和品牌的概念:

徽标定义:

徽标是易于识别的图形符号,用于标识公司,商业产品或任何公共或私人实体。这是在竞争激烈的世界中区分品牌的方法之一,其中充满了试图吸引我们每天注意力的图形元素。徽标通常是印刷,图形/符号和颜色的组合。它是图形元素,是品牌视觉识别的一部分。

例如:CHANEL徽标

香奈儿的标志是奢侈品牌中最著名的标志之一。它由两个相对且互锁的C组成,并在所有大写字母中均写有CHANEL字样。有时,品牌分别使用两个C(例如在某些产品包装上)或仅使用“ CHANEL”部分(例如在网站上)。因此,跨不同渠道的徽标用途广泛。

品牌定义:

品牌是人们在以实用和情感的方式考虑公司的特定产品,服务和活动时所想到的想法或形象。当暴露于人与特定品牌之间的所有接触点时,就会触发这种物理和情感线索的组合。这些可以是品牌名称,徽标,产品,视觉识别,员工或广告等。

例如:CHANEL品牌

看到徽标后,如果您对品牌有点熟悉,可能会想到一些图像和情感,看起来就像上面的照片拼贴。有些人可能会感觉到豪华和高雅的感觉,回想起品牌创始人的时尚偶像,想到产品(化妆品,衣服,配饰),法国高级时装,高价或店内体验。我们每个人的经验和看法都会有所不同。但是,由于香奈儿(CHANEL)的品牌战略,该品牌的总体印象应该与普通人群非常相似。 

标志设计和品牌之间有什么区别?

徽标设计是设计徽标的过程。

品牌塑造建立品牌的过程。更具体地说,这是公司设计的一种策略,可帮助人们快速识别其产品和组织,并为他们提供在竞争产品中选择其产品的理由。品牌战略明确了特定品牌的含义。

品牌可以通过使用不同的工具来完成。品牌策略中使用的一些元素是:

  • 品牌定义:目的,价值,承诺
  • 品牌定位声明
  • 品牌识别:名称,语气,视觉识别设计(包括徽标设计
  • 广告和通讯:电视,广播,杂志,户外广告,网站,移动应用…
  • 赞助和伙伴关系
  • 产品和包装设计
  • 店内体验
  • 工作区经验和管理风格
  • 客户服务
  • 定价策略

如我们所见,徽标设计是用于设计品牌视觉形象的工具之一。

为什么徽标对于品牌宣传如此重要?

尽管徽标只是品牌塑造的元素之一,但它很可能会出现在客户和其他利益相关者的大多数接触点上,例如:网站,手册,文具,产品,包装,广告,制服,商店和以此类推。

因此,徽标可以被视为允许人们快速识别组织,其产品和服务的主要图形元素之一。很多时候,这将是人们用来识别您的第一件事。

这就是为什么精心设计的徽标对于品牌推广如此重要的原因:

  1. 精心设计的徽标可以使人们快速识别并回想您的品牌
    徽标是您的客户和其他利益相关者的主要识别点之一。然后,它将有助于在几秒钟内跨不同渠道和接触点检测您的品牌。
  2. 它可以在不同的沟通渠道上保持一致性
    在当今世界,企业和组织存在于各种平台上,包括网站,博客,社交媒体,事件,传单,小册子,名片等。拥有多用途徽标将使您能够恰当地代表您的品牌在所有不同的沟通渠道中保持一致的方式。
  3. 它是您的品牌标识一部分。
    的品牌或组织的徽标将是您(视觉)品牌标识的一部分。这非常重要,因为它将成为与其他与您交流的人以图形方式反映您的品牌名称,价值和个性的主要工具之一。
  4. 它树立了专业形象,并提高了人们的期望,
    人们期望品牌从徽标开始就具有专业的外观。由专业设计师设计的优质徽标设计将使您的品牌脱颖而出,同时看起来也更可靠和可信赖。此外,聘请徽标设计师将增加您拥有独特,创新并能反映您品牌身份的徽标的机会。
  5. 它将使您的品牌与竞争区分开来
    品牌可以通过徽标设计来使自己与竞争区分开来。与竞争对手相比,在徽标设计中使用不同的颜色,形状,样式和版式是显示您的品牌是或不是品牌的好方法。相关的徽标设计还将帮助人们回想行业内的品牌。
  6. 它可以促进与利益相关者的情感联系并提高品牌忠诚度
    人们看到您的徽标时应立即与您的品牌联系。良好的徽标设计将有助于增强人们对您组织的记忆以及对人们的感觉。如果感觉是积极的,则无论该人是潜在的客户,雇员还是提供者,徽标都将有助于他/她与品牌的情感联系,以及品牌战略的其他要素。这是我们在2010年看到的事情,当时服装品牌Gap决定更改其徽标,许多消费者对新徽标设计感到非常失望,以至于该公司选择恢复原始徽标。

结论

总之,徽标本身就是代表品牌的图形元素,而品牌则是代表组织的所有有形和无形方面的结合。没有品牌,徽标将没有真正的含义,而仅仅是一个图形元素。

结合使用时,精心设计的徽标和有效的品牌策略可以帮助组织以有效的方式吸引受众,同时还可以创建具有弹性的,行业领先的品牌。如果您是企业家并希望建立一个新品牌,请不要低估一个与您的整体品牌战略保持一致的精心设计徽标的重要性。从长远来看,这将是对您的品牌和组织的一项有意义的投资。

品牌与营销: 发现差异

您是否曾经考虑过品牌和营销之间的区别?如果是这样,你并不是孤独的。毫无疑问,尽管两者是相互连接的,但两者之间却存在细微的差别。

作为企业所有者,至关重要的是您必须非常了解品牌和营销,以便可以有效地一起使用它们。以下是对营销与品牌之间的区别的详细研究。

什么是品牌?

简而言之,品牌就是您的身份,而营销就是您建立知名度的方式。品牌是您的策略,而营销则包含您的战术目标。为了确定您的品牌是谁,您需要问自己几个问题。除了行业概括性问题,所提供的服务或产品之外,还有其他问题来确定您是一家公司,更重要的是,您是一家品牌的问题。以下问题是一个很好的起点:

  • 您的核心原则和价值观是什么?
  • 你的使命是什么?
  • 是什么促使您开展业务的?
  • 您为什么要向目标受众提供产品或服务?
  • 是什么让您与众不同?
  • 您的内部公司文化是什么?
  • 您的专业风格是什么?
  • 您的交流特点是什么?
  • 当有人听到您的公司名称时,您想想些什么?
  • 当人们想到您的业务时,您希望他们如何感受?
  • 您希望客户如何形容您为一家公司?

回答上述问题将帮助您了解品牌和营销之间的区别。花时间在提供详尽的答案上,然后将其与同事和专业导师打成一片。您会注意到,所有问题都与您的内部运营和内部文化有关。因此,内部构建的东西将在外部产生。

您的品牌塑造将培养您的消费者对您的期望,以及他们在使用您的产品或服务时将会体验到的东西。通过清楚地定义自己,您的品牌可以被用来在营销工作之前和之后-无论是现在还是未来几年。

什么是行销?

当谈到营销与品牌时,营销是指您用来传达品牌信息的工具。营销将不断变化和发展,就像您提供的产品和服务将不断变化和发展一样。在支持品牌核心价值的同时,营销将直接针对您的目标受众。

市场营销广泛而广泛。这可能是由衷,有趣或严肃的。它可以是文本,关键字,照片,图表,图形和视频的任意组合。营销将通过多种在线和离线方法进行,其中最常见的是:

  • 搜索引擎优化
  • 内容行销
  • 社交媒体市场营销
  • 按点击付费营销
  • 行动行销
  • 电视
  • 无线电
  • 平面广告活动

但是,您可以考虑使用在线营销和脱机营销的许多其他方法来处理营销活动。尽管行销方式会时有发生,而且您使用的方式可能会每年或每个季节发生巨大变化,但您的品牌将始终保持不变。

营销或品牌推广中哪一个先行?

品牌是您营销策略的核心,因此品牌必须放在首位。即使您是一家初创企业,也必须在开始设计特定的营销方法,工具,策略和策略之前,明确定义自己是谁。

您的品牌将使您的客户获得更多回报,这是您建立消费者忠诚度的基础。想想您当地的餐馆和零售商(独立拥有或大公司),正是该品牌可以使客户一代又一代地回头。例如,考虑您在哪里订购并为自己和家人订购处方药。无论您购买的药房或药店是本地所有,还是较大连锁店的一部分,它们都可以建立您的信任和忠诚度,并且您很可能多年来一直是他们的客户。虽然您可以在镇上的任何其他药房购买完全相同的处方,但正是它们的品牌使您一次又一次地回来。

尽管营销方法会不断发展并响应当前的行业和文化趋势,但品牌保持不变。即使您对品牌进行了调整,调整也通常是为了响应您的增长或所提供的服务的增加,但很少对您的核心原则,使命或价值观进行全面调整。

您的品牌宣传包括对质量,社区,便利性,沟通的高度承诺,或者对满足目标受众特定需求的持续承诺。

另外,请记住,品牌建设是您和您的团队每天必须做的事情,在处理每笔交易,收到每个电话和回复电子邮件的情况下。但是,您的行销通常是部分或全部外包给行销专业人员。说到品牌与营销,品牌就是您的身份,而营销则是吸引消费者关注的方式。另外,将品牌视为保持现有客户的方式,将营销视为吸引新客户的方式。

品牌和营销共生

虽然品牌和营销有明显的不同,但它们在一个领域重叠。选择持续使用的图像时,品牌和行销成为一体。俗话说“一图胜千言。”牢记这一点,当您选择公司的颜色,图形和徽标时-请记住,它们必须首先代表您的品牌-但它们也将在您的公司中扮演重要角色正在进行的营销活动。

了解品牌与营销的重要性

如果现在已经清楚了营销和品牌之间的区别,但是您仍然不确定了解两者之间的重要性,那么这全都归功于转化。尽管您可以仅凭关键词趋势以及行业内最有效的营销方式来制定营销策略,但如果您的消费者没有与您建立品牌联系,您的转化率就会降低。

您的品牌塑造了永恒的联系。即使您当前的营销努力是为了吸引客户,但持续的品牌推广仍使客户回头客。竞争非常激烈,而事实是,有些公司提供可比较的产品和服务,甚至提供与您提供的产品和服务完全相同的产品和服务。您的品牌塑造将使您的客户获得更多回报。是您的品牌可以建立忠诚度和信任度。是您的品牌使您与众不同。

没有品牌,您可能会取得成功,但有了品牌,您的成功将更加重要。所有牢固的结构都具有坚实的起点和基础,了解行销与品牌之间的差异将使您建立品牌基础,并通过行销进行延伸。

品牌与营销的关系

什么是品牌?

这是一个看似简单的问题,许多企业难以回答:品牌是什么?当然,品牌依赖于视觉元素,例如徽标,调色板和字体。但它也包括无形的事物,包括品牌声音,个性和目的。

正如传奇的品牌专家塞思·戈丁(Seth Godin)所说,品牌是“期望,记忆,故事和关系的集合,这些因素共同构成了消费者选择一种产品或服务而不是另一种产品或服务的决定。”

为了更好地了解企业如何塑造这些期望和记忆,让我们探索品牌发展的几个关键方面:个性,目的,准则和经验。

品牌个性

首先,强势品牌拥有与众不同的个性。从根本上讲,品牌个性包括与品牌相关的情感和想法。个性很重要,因为它可以帮助定义客户在任何一天与品牌的互动方式和感觉。

品牌个性可能会因行业和受众的不同而有很大差异。例如,Pantone品牌被视为明智和创新的思想领袖。作为全球设计专业人士的首选权威,Pantone的信息在任何时候都始终保持翔实和专业。相比之下,LaCroix是一个气泡水品牌,保留了健康却好玩的个性。LaCroix通过关注用户创建的内容和真实的社交媒体参与而不是公开广告来迎合千禧一代(其主要的消费者基础)。

关于品牌个性,要记住的重要一点是,在受到品牌客户群的影响时,它们最成功。调整受众群体的需求是了解品牌个性维度的最佳方法。与竞争对手相比,这可以确保您的品牌个性既令人难忘又独特。

品牌宗旨

您的品牌宗旨有助于阐明您的品牌信仰,品牌存在的原因以及客户加入的理由。在如此众多的公司争夺消费者关注的世界中,品牌目的可以帮助企业在情感上与未来的客户建立联系。为了建立明确和与众不同的目的,最好从定义品牌的核心价值开始。

这样考虑:如果您的品牌是一个人,那么您的核心价值观将代表您的个人,政治和道德信念。同样,品牌的价值观决定了其行为方式,与之合作的人以及做出的选择。定义明确后,品牌价值便具有相关性,可操作性和难忘性。当人们可以在个人层面上与品牌的价值观联系起来时,他们就会感到情感上的联系。反过来,他们更有可能与品牌建立忠诚的联系,并随着时间的推移对其提供支持。

概述核心价值还有助于定义品牌的使命宣言。从制定新的市场营销活动到选择战略品牌合作伙伴,公司都有使命宣言来指导和指导重要的决策。如果一贯使用使命宣言,您的品牌就可以帮助您的品牌确定客户所相信的独特市场地位和价值主张。

品牌准则

接下来,品牌必须坚持一套详细的品牌标准。这些指南可帮助图形设计师,营销人员,Web开发人员,社区经理甚至产品包装部门保持一致,并向公众展示品牌的统一愿景。品牌指南或小册子通常包含所有这些指南。创建品牌指南时,请始终包括品牌视觉形象的规则。规则包括徽标的位置和外观,品牌颜色等。 

例如,请参考下面的Shazam品牌指南。 这本方便的小册子向世界展示了Shazam徽标的确切使用方式。它还包含有关品牌如何明确方向不宜使用。这些指南对于确保其他方在印刷和数字媒体上正确正确地使用品牌很重要。品牌滥用会损害品牌的完整性,明确的准则可确保他人正确使用品牌。

品牌指南还可以帮助定义品牌声音的各个方面,包括语气和语言。如果您希望您的品牌显得有趣和有用,那么您可能会避免使用复杂的术语或令人生畏的词语。如果一个品牌喜欢保持聪明和信息丰富的个性,那么该语言可能需要某种程度的复杂性才能使正确的受众产生共鸣。

定义品牌准则可帮助公司在每个客户接触点上保持一致的形象和个性。这是帮助您的品牌在竞争日益激烈的世界中脱颖而出的关键。

此外,正如我们稍后将讨论的那样,品牌准则在设计令人难忘的营销信息方面也起着重要作用。

品牌体验

因为品牌体验主要依赖于无形的事物,例如客户与品牌相关联的情感,所以有时很难定义。幸运的是,一致的品牌塑造方法可以在一定程度上指导和影响品牌体验。

例如,一致的品牌个性和宗旨有助于在客户之间建立信任感和可靠性。假设您在社交媒体上保持了俏皮却反应迅速的声音。当人们对您的产品有所担心时,这可以帮助人们放心。或者,假设您的品牌使命概述了对可持续采购的承诺。人们永远都知道他们会对您的产品感到满意,因为从一开始就将可持续发展作为您的使命之一。

凭借一贯而强大的品牌经验,您将很好地培养出一批品牌忠诚主义者。忠诚的客户是那些长期支持您的品牌的人,他们是重要且可靠的收入来源。品牌看似是一项投资,但其回报远远超过成本。在品牌中投入时间和思想是创建客户可以依赖的强大,一致和可靠的品牌形象的关键。

什么是行销?

品牌包括您的公司是谁,以及它为什么存在。它为您的公司提供与想法,情感和信念相关联的真实身份。营销通过以促进销售的相关方式分享品牌的使命和价值来增强身份。

正如美国营销协会所解释的那样,营销是“创建,交流,交付和交换对客户,客户,合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动,机构和过程。”

如您所见,营销是涉及许多人和实体的庞大专业知识领域。要更具体地了解营销,请考虑营销的三个主要目标(以及每个目标与品牌的关系)。

内容丰富

营销旨在教导客户品牌是什么以及品牌存在的重要性。这通常被称为意识,特别是对于尚未听说过公司的人们。

励志的

营销激发人们相信品牌商品和服务的价值。它向人们展示了品牌为何值得投资,以及如何使他们的生活变得更好。

有利可图

首先,营销计划可以吸引人们。然后,它会在整个购买过程中提供鼓励和支持。结果?销售,销售和更多销售。

营销作为销售工具

从社交媒体和PPC广告到电子邮件和博客文章,市场营销有多种形式和多种形式。但是,无论品牌依靠哪种营销方式,所有努力都旨在实现一个最终目标:销售。无论是非营利组织,独立企业还是大型公司,每个组织都必须出售才能生存。有时,它只是一个想法或一个任务而已;其他时间,它是产品或服务。

营销最终是激发客户投资品牌的动力。完成交易的工具。为此,营销和销售是密切相关的。但是,并非所有营销信息都是平等创建的。成功的营销必须是内容丰富,有影响力且值得信赖的。为什么?由于不平衡的营销信息通常会歪曲一个品牌,从而导致公司所代表的含义不一致。例如,如果您主要将营销工作重点放在影响人们上,那么它可能看起来既卖货又不诚实。另一方面,如果它太努力以至于不能守信,那么它可能是如此透明以至于它缺乏必要的销售能力。

这是一条微妙的,有时是困难的路线,随着业务的发展,它变得更加复杂。好消息是,定义明确的品牌有助于保持营销信息的一致性,从而增强企业的声誉和整体底线。

为什么品牌对营销很重要

我们已经介绍了品牌指南的重要性-以及它们如何有助于强大而一致的品牌形象。现在,让我们讨论品牌准则和营销工作如何在平衡的,促进收入的和谐中协同工作。

首先,品牌准则会指导营销活动中使用的视觉效果和语言。品牌通常与设计师,代理商和其他创意实体合作,以创建和推广成功的营销活动。与合作伙伴共享品牌指南后,他们将确保所有营销努力都与品牌保持一致。反过来,营销则可以增强品牌形象并提高品牌知名度。

广告和市场营销活动通常是某人第一次遇到品牌。这些最初的客户接触点对于树立品牌知名度至关重要。当这些信息正确反映出品牌的信息传递时,人们将在进一步研究品牌时准确发现他们的期望。

如果一个品牌是明智而稳定的猫头鹰,那么营销就是敏捷而敏捷的狐狸。营销信息不断变化,以响应季节性趋势和客户需求。尽管品牌倾向于随着时间而发展,但它们仍然植根于相同的使命和道德观念。反过来,这为瞬息万变的营销世界奠定了可靠而令人难忘的基础。

营销与品牌的和谐融合

营销是提高产品知名度,吸引新客户并实现重要销售目标的重要工具。但是,为了发送一致且相关的信息,营销需要有强大的品牌地位。理解品牌和营销之间的差异是制定以品牌为导向的营销策略以驱动结果的关键。